张义仁躺在床上苦思冥想着,想着想着,不知不觉就睡着了。第二天上班的时候,他依然觉得无比发愁,对方这釜底抽薪的一招,实在是太难应对了。
米婷显然也在关心着这件事情,来了之后,就在QQ上问他,他只能告诉米婷,办法还在想,让米婷不要着急。
周一上班也没什么太多工作,上午开了个周会,下午几个高层领导一走,办公室就又进入了放羊模式,一帮同事看电影的看电影,玩游戏的玩游戏,闫明亮和舒学方这段时间玩局域网CS正起劲,还特意来喊张义仁一起玩,可是张义仁却没有一点心情:财路都要被断了,谁有心情跟你们玩游戏啊?!
因为想不出什么好办法,张义仁干脆点开了网页,准备看看网上经典的营销案例,看看能不能找到一些灵感,结果却无意间看到了农夫山泉当年的矿泉水与纯净水大战。
这个营销案例也是国内比较经典的营销案例之一,当年农夫山泉为了攻占国内饮用水市场,特意引入了矿物质水这个概念,之前的饮用水基本上都是过滤纯净水,而农夫山泉的广告搞了个植物对比,浇纯净水的植物枯黄,浇矿物质水的植物长得很好。
这一下子就在消费者的脑海中植入了一个概念:纯净水喝多了对身体不好,要喝矿物质水。因为这个创意和广告,当年农夫山泉一举攻占了国内相当大的一片饮用水市场,打了其他几个企业一个措手不及。
张义仁看到这个案例,眼睛不由得一亮:农夫山泉这一招,其实也是釜底抽薪,让消费者对另外一种水失去信心,从而抢占市场。可实际上,一瓶水里面所含的矿物质成分,对人体起到的作用微乎其微。
当初上学的时候,讲到这个案例的时候,老师就曾经说过,那一瓶矿泉水所包含的矿物质,还不如你去饭店吃一口菜里所含的矿物质要多,再说难听点,你站在大街上张大嘴巴吸口灰尘,吸进去的灰尘所含的矿物质都比那一瓶水多。
但是消费者不懂啊,他就认为有矿物质了好,纯净水喝多了身体就会虚弱。就像张义仁现在遭遇的问题一样,吸话费这种事情不可能是小摊可以做的,但是消费者认为你不正规,可能做这种事情,你就算有一百张嘴,那也解释不清啊!
釜底抽薪怎么破?对方把柴抽走了,那就再去捡柴加上呗。道理是这个道理,如果想不到好的招数应对,那就是瞎想。
苦思冥想中,一个念头忽然闪过了张义仁的脑海:既然对方攻击说他不正规,搞得消费者不信任,那他就也玩正规的,给消费者普及手机系统知识,帮消费者处理吸话费的情况,那不就得了?
这个听起来好像有点复杂,说白了就是给消费者刷机。08年左右,吸话费的那些山寨
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