不过,这一次只是跑酒店而已,如同扫街发传单一样,坐着车,去酒店密集的区域,挨个酒店谈入场的事情,公司的要求是,在酒店的服务台摆放蓝马的小货架还有小型支架海报,务必让每个到服务台的客人第一眼就能注意到蓝马饮料。
这样的合作方式,蓝马肯定是要付出代价的,毕竟东莞这些酒店为了买个好价钱,酒店的档次装修的都是很高档的,对自身的形象要求也是很严格的,很多酒店的大堂经理听说蓝马在服务台摆展示,都是直接一口拒绝,这边说要给他们饮料作为员工福利发放,还说蓝马饮料是高档饮料,不会影响酒店的档次,这样好说歹说,对方才会松口,说先放着展示,如果有顾客投诉或者领导不满意,就立刻撤下。
接连都是这样的谈判,让张义仁有种当孙子的感觉,可是为了完成公司任务,他只能配合着业务部的业代去酒店谈判,遇到脾气好的好言好语,遇到差一点的,受白眼是正常,直接让滚蛋的也不在少数。
张义仁真的有点后悔,早知道酒店这么难搞定,在选区域的时候,就应该选城区,至少城区一带的酒店,只要民哥打个招呼,他就能很容易搞定,只不过他觉得老是用这种小事麻烦民哥,太不像话,再加上他也不想让蓝马的人知道自己跟民哥的关系,毕竟还有商贸公司的事情在,让人知道不太好。
铺货进酒店,其实耗费的公司资源并不是很多,因为主要是一些货品展示,给酒店方的也是一些饮料,成本比较低,同样的,这种方式是属于半自然销售,所以出结果的周期也会比较长,连着一个多月,张义仁都是在忙这个事情,这边新酒店还在铺着货,那边铺货的老酒店又出了这样那样的事情,比如说什么展架坏了,领导看到不爽,让东西拿走,各种各样的事情几乎一天不停的冒出来,让张义仁有种焦头烂额的感觉。
不过还好,过了大半个月之后,这种事情就比较少了,因为该出事的早就出事了,剩下的都是可以稳定持续的。只不过,铺货之后张义仁发现,从酒店那边回馈来的销量来看,似乎并不太好,不是没有人买,而是太少太少。这跟之前公司所设想的情形完全是两码事。
公司进行的数据统计中,这些酒店旁边的便利店,蓝马饮料的销售很高,那就说明去酒店**的很多男人都相信蓝马饮料有那个功效,可为什么在酒店里上了活,还摆了宣传展示,销量却那么少?
张义仁忽然觉得,蓝马的推广好像陷入了一个怪圈,他感觉这一次的问题,似乎跟上一次的差不多,不过具体原因是什么,他又有点想不通,那感觉就像隔着一层窗户纸,明明答案就在那里,可就是想不明白。
又是一个周末晚上,
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