这家公司是做饮料的,在郑州已经运作了两三年了,却一直没有做起来,张义仁之前面试的时候,了解了一些公司产品信息,这家公司的产品线不少,有苹果醋,有纯果汁饮料,还有果味奶品,以及一种类似凉茶的饮料,不过是冬凌草饮料,并非普通的凉茶,主要功效是清咽利喉的。
公司的产品线很丰富,可是盈利却很差,张义仁入职之后仔细了解,才知道,原来是公司的老板太想一蹴而就,想把所有的产品都给推上去,而且,对一些高利润的产品很花费心思,花了很多推广费用和精力,可是却不被市场接受。
最典型的例子就是那几款苹果醋饮料,包装精美,定价也很高,一瓶都要好几十,利润也很高,一瓶的利润都在十几块,主要在高档酒店和娱乐场所推广,但是那种高档酒店和娱乐场所的推广费用都是很高的,而且消费者消费习惯很难培育——因为去那里的都是买醉的,要玩潇洒的,苹果醋饮料是什么玩意?能推广得起来那才怪了。
而老板不太看好的,觉得利润低的饮料,却恰恰是公司的重要收入来源,就比如那个果味奶品饮料,主要供应的是小餐饮终端,是普通市民吃饭的时候在饭馆里可以点的乳品饮料。这个时候,娃哈哈集团的营养快线正是最红火的时候,大家对果味乳品饮料的直观概念就是——有营养,健康。
公司做的这款果味奶品饮料正是借了人家哇哈哈的东风,在郑州的终端卖的很好,只是老板觉得利润太低,一瓶的利润才只有几毛钱,觉得赚不了大钱,所以才没有用心去推广。
至于其他的冬凌草饮料,利润的确很高,但是这玩意有点像中药,很苦,一直推不起来,可是女老板却一直信心满满,说要把这个饮料做成下一个王老吉。
经过这些了解之后,张义仁忍不住苦笑起来,他对自己现在这个新老板也有了一个大致的认知——志大才疏,缺乏战略眼光,而且太把市场想当然。
一个企业,在没有获得大笔资金的注入之前,首先要想到的是生存——这几乎是万物的自然准则,活着才有一切可能,死了就万事皆休。
生物的生存基础条件是什么?机体功能良好,尽可能的没有病症,也就是普通人所说的健康。而企业的生存基础条件也同样如此,要有健康的现金流源源不断的供应企业的日常所需,如果没有健康的现金流,企业就会像缺乏营养的人类,很快萎靡乃至死亡。
公司里,最健康的产品线不是单瓶利润率超高的苹果醋,也不是未来有无限可能的冬凌草饮料,而是老板自己都看不上的果味奶品饮料,因为这个产品才是销量最健康的一款产品,别看单瓶利润率低,可是耐不住它基数大啊,薄利多销这个
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