行吧!三百就三百,先把A类客户的店面给推广开了再说。张义仁在心里告诉自己。
给客户进行分类划分,是张义仁年前进入公司后进行的数据统计,郑州这边有一些连锁店生意是很好的,011年左右,阿利茄汁面还没衰落,姐弟俩土豆粉正红火,这些连锁品牌的店面,销量好的,一个月能销售果味奶品饮料好几百件,这些当然是公司需要着重维护的A类客户。
这世界的本质是一场交易,很多网络小说里开篇都是身为一个屌丝如何被人看不起,如何被人鄙视,其实这世界的本质就是这样,当你没有能力没有实力的时候,被鄙视被忽视是很正常的,就比如在商场上,你开的店面一个月才卖一两箱饮料,想拿到和人家月销售额一千箱的店面同样的待遇,觉得可能吗?
其实哪怕是张义仁之前被民哥看重,如果不是他表现出的担当和能力,民哥凭什么折节下交你一个小屌丝?还是那句话,做人不要怕被人利用,你最应该害怕的是,你连被利用的价值都没有。
而张义仁进入公司,让业务们去统计各个区域店面的销量情况,就是为了区分出重点客户和可培养客户,至于那些低端客户,张义仁准备让他们进行自然销售,政策的倾斜力度不会特别大。
其实在张义仁的计划中,区分客户类型只是第一步,而接下来对业务的要求才是第二部。
很多的年轻求职者觉得自己工作十分辛苦卖力,却迟迟得不到晋升,或者业绩怎么就上不去,一直搞不清楚原因,其实很大一部分原因都在于——很多人工作的时候做的都是无用功。
就比如这些业代,他们都是年轻人,年轻人的一个毛病是,容易感情用事,不够理智,不能洞察事物的本质。张义仁观察过,他们去这些终端餐饮店维护客户关系的时候,很多人都对那些销量很好的A类客户视而不见,或者根本不去维护,反倒是对B类和C类客户去的特别勤,而且关系也特别亲近。
为什么会这样?其实很简单,那些销量好的A类餐饮店,人家每天都忙得不了(你一个小品牌的饮料人家都能卖那么好,自己家的主打餐饮如果销量差,那才有鬼了),而且大部分中国人都有这个毛病,一旦有点钱,就会忍不住趾高气昂起来。
这些年轻的小业务,去了A类餐饮店,受到的大多是白眼和冷遇,或者是呼来喝去的要他们帮忙,年轻人有几个受得了这种气的?人家店家可不管那么多,人家卖什么饮料都会很多,都会很赚,你一个小品牌的业务员来店里,还想得到礼遇,做梦去吧!
而那些B类客户和C类客户,因为生意不好,所以平日里没那么忙,再加上也希望多赚钱,就会对这些业务好很多,而且也会跟这些
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