职场小年轻们一个很大的问题,就是很容易跟公司搞成对立面,觉得老板是在压榨自己——事实上虽然如此,但是现在属于雇佣方市场,经济环境那么不好,失业大军那么多,缺了你一个,人家立马就能再招来新的。而且,你在没有证明自己价值的时候,人家老板凭什么要对你好?
老板提拔人,那也是要找个勤快懂事的,提拔这样的人能给公司做个好榜样,让大家都好好干活,给老板多赚钱,人家开公司是养一帮大爷的吗?做慈善也不是这么搞的。
张义仁心里明白,这些年轻的业务们,你要是跟他这么讲道理,他们肯定是不愿意听的,所以,就只能讲究策略。既然公司的销售有提成,那就偷换一下概念,让他们觉得是在给自己赚钱——事实上这也是说得通的,你负责区域的销售业绩越高,拿到的薪水也就越高,当然,老板赚得也更多,但这至少是双赢的结果。
所以,张义仁就给这些年轻业务们上了一课,告诉他们,你们是在为自己赚钱,多去A类客户那里,进行标准化陈列,通过海报的大规模张贴,让消费者在潜意识里对产品产生信任度和好感度,那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。
这一场培训课上下来,一帮业务的精神状态明显跟之前不一样了,他们之前基本上都是带着情绪上班的,觉得公司给的工资不高,工作又很辛苦,天天都在外面跑——其实业务们的工作没那么辛苦,他们也就是偶尔会加班,很多时候,忙完了就回住处睡觉去了,但是人都是渴望一天二十四小时玩,数钱数到手抽筋的,所以,他们觉得自己付出的挺多,这是人之常情。因为人都只会记得自己的付出,而不会记得别人对自己的好。
而现在,他们的感觉变了,觉得自己出去终端餐饮店跑业务,是给自己赚钱的,这种感觉成了他们工作的驱动力。
其实终端的展示形式也就那么几种,直接的产品展示,还有就是海报张贴。大家平日里在餐饮店吃饭,会看到那些大品牌,会把广告海报贴的满墙都是,特别是那种可乐之类的冷饮,在夏季里,客人吃到汗流浃背,看到海报上那冰块浸泡的饮料,下意识的就会觉得口渴异常,想来一瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量,至少在80%以上,甚至还要更高,可见终端的标准化展示会有多么的可怕。
张义仁现在给公司制订的推广路线就是这样的,因为是小的不知名品牌,公司也没什么钱做大型的广告,那就只能在终端进行海报展示,把海报做的清新自然,漂亮一些——这是奶制品饮料的业内标准海报,大草原,奶牛,清新的空气和阳光,在消费者感知里,这就一定是好牛奶。
公司的海报是公司的一个女设
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